用Find N2 Flip 开启OPPO欧洲市场的新赛事

2023年MWC开展当日,OPPO展台大概是Fira Barcelona Gran Via(MWC大会举办地)最热闹的一个。足坛名将迈克尔·欧文和路易斯·加西亚现身OPPO展台,参加了MWC首日的OPPO发布会,并作为海外首批用户体验OPPO Find N2 Flip这款新品。

这场活动中,OPPO还一同发布了全新的Wi-Fi 6路由器、OPPO 45W液冷散热器等新品;OHealth H1家庭健康监测仪、智能眼镜Air Glass 2等产品也同步在此亮相。

开幕首日,OPPO海外首席营销官周超,以及OPPO海外销售与服务总裁张洲川跟媒体的谈话,自然从欧洲市场开始。

更具体的说,是西班牙和意大利。周超介绍说,对OPPO来说,目前来说这两个国家是表现比较好的两大市场。

当然,从进入时间来讲,OPPO在欧洲市场仍是新人角色。所以周超将目前OPPO在欧洲市场的工作称之为“第一阶段”,强调还需诚心与耐心。

根据数据机构Counterpoint Research的数据,欧洲智能手机市场2022年出货量为1.76亿台,同比下降了17%,创下自2012年以来的最低水平。糟糕的大环境显然不是什么好消息,但周超看起来并不焦虑,他认为,整个大盘无论怎么变化,对份额没有那么高的OPPO的影响反倒没那么大。

而他口中“份额没有那么高”的OPPO,在数据上其实已是2022年Q4欧洲市场出货量第四,份额占为5%。

面对媒体更多关心的数字与目标拷问,但张洲川说,其实并没设定太明确的数据:“我们公司其实很简单,如果产品足够好、到位了,真的得到什么成绩是随之而来的,我们从来不会设定这个市场今天做到多少,明年做到多少。” ——这种思维方式也颇为OPPO,从因到果,水到自然应该渠成,对OPPO来说是一个习惯的过程。

OPPO似乎一直关注欧洲的足球赛事,甚至早于他们大举进入欧洲之前(2018年Find X之前,OPPO手机仅在在中国、印度、菲律宾和其他一些亚洲国家和地区销售)。

2015年,OPPO就曾与巴萨联名款手机,22年夏天宣布与欧足联合作。2023年2月28日开始在欧洲销售的OPPO Find N2 Flip则成为欧洲足球冠军联赛官方指定用机。也正是因此,欧文和加西亚,以及欧冠奖杯才会出现在OPPO展台上,这是彼此的认同。

品牌方合作合作,往往被当作一次营销机会,但OPPO+欧冠,合作备注属于彼此的认同。当被问及为什么选择欧冠时候,张洲川说,是因为理念契合的,欧冠的Best of the Best”,跟OPPO只要最好的想法不谋而合。我们公司也是讲究志同道合,找“同道中人”,这是最重要的。

从这个角度讲,OPPO Find N2 Flip成为“不一定是最早的,但一定是最好”现实注释。

对OPPO的欧洲战略来说,“小折叠”也就是OPPO Find N2 Flip这款产品,似乎即将成为一个新的机会。

新浪数码走访了巴塞罗那的两家线下市场,有趣的是,在其中一个市场。OPPO的柜台跟三星相距不远,甚至在运营商的促销海报上,两家厂商的产品也分别占据了封面和封底,颇有针锋相对的意味。

而无论是线下柜台还是巴塞罗那当地的街边广告,占据C位的都是Find N2 Flip。

“我们在发布这款产品之前,大家觉得这个小折叠什么时候能成为主力机没有特别明确的概念的,但这次发布之后,有了很多海外媒体的报道,这些报道其实讲了一个很周期的点,就是这款产品出来之后被认为极速地推动了折叠机的普及,原因是解决了用户最基本的几个痛点。”

周超的一番线 Flip在海外市场被认可的原因,也印证了这款产品在国内走过的类似历程。

OPPO并非这种上下折叠形态手机的首发者,但根据我们了解,在几年前,OPPO一直在研发这类手机,只是结果并不让内部满意。因此一直搁置到22年才上市。

经历时间打磨的Find N2 Flip,虽然发布更晚,但也针对性的改掉了同类产品的一些缺点。例如转轴的耐用度与更适合的力度,以及续航这个痛点。

在它之前,三星的同类产品火遍小红书等App,往往作为时尚女孩的配饰出现;Find N2 Flip除了当作一件时尚配饰,更重要意义其实是加入了实用性。国内用户第一次意识到,小折叠也能当作主力手机,而并非止于备用机。

在巴塞罗那的线下店,一线销售人员提到,在具备了跟常规手机一样实用性后,这个原本走时尚路线的产品很容易吸引欧洲用户的关注。预售量超出他们预期,或许也是个并不意外的结果。

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